药品零售20强产生及行业新态

   3月26日，中国医药商业协会连锁药店分会在召开2008年年会时对医药零售行业有关情况进行了总结：在对其会员单位的有关数据汇总后，连锁药店分会还公布了2007年销售额前20强企业名单，老百姓、海王星辰、同济堂分别以24亿元、23亿元、18.24亿元位列前三强；前20强企业销售总额为259亿元，比上年同期增长了31亿元，增幅为13.6%；第10强企业的年销售额接近13亿元，比2006年的第10强提高约2亿元，增幅约为18.2%（20强榜单详见附表）。
 
    民营企业颇为强势
 
    中国医药商业协会连锁药店分会此次公布的榜单显示，2006年销售额在10亿元以上的连锁药店企业只有11家，2007年增加到了13家。2006年榜上有名的前10强企业座次仍然变化不大，当中的8家企业——老百姓、海王星辰、成大方圆、同济堂、桐君阁、开心人、和平以及华氏大药房仍然位居前10强，榜单中新增名单有国大药房与大参林，民营企业大参林首次闯入10强，以13.8亿元位列第9位。
 
    据了解，大参林的门店数于2007年增长了40%左右，达到350家，成为榜单上最大的黑马；海王星辰的门店数也从1500家增加到2002家。海王星辰于去年11月赴美国纳斯达克上市后，其短期的急速扩张不但引起同行关注，其盈利能力的增强也令同行惊讶。据中国海王星辰连锁药店有限公司副总裁牟良平介绍，海王星辰2007年第四季报显示，其毛利突破了1亿元。从2006年的1000多万元毛利到2007年的1亿元，同行对其巨大飞跃表现出浓厚的兴趣。牟良平在会上回应，这得益于他们赢利模式的改变，“跟以前大不一样”。众所周知，海王星辰去年以来大力推广贴牌产品，其毛利剧增应与此有很大关系。
 
    老百姓、海王星辰、大参林等都是民营或股份制企业，中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞在点评前20强企业时说：各种经济成分、各种经营模式同台竞争，带来市场的繁荣，也给百姓带来更好的专业服务，而民营或股份制企业灵活的激励机制为他们带来较高的回报，老的、单一国有成分的企业机制却没有好的体现。
 
    行业集中度进一步提高
 
    王锦霞进一步表示，由于各企业汇总情况还在继续完善中，零售百强企业情况将于4月份统计出来。2006年的百强企业情况是：销售总额为393亿元，比上年同期增长21%，远远高于医药批发企业的增长幅度；前20强企业的销售总额为228亿元，比上年同期增长20%，占百强企业的58%（2007年的前20强企业销售总额为259亿元，比2006年增长了31亿元，预计占百强企业的增幅也有新突破）；5亿元以上的企业有21家，2亿元以上的达57家，1亿元以上的有83家，百强末位企业的年销售额为5148亿元。王锦霞说，从企业已上报的数据来看，企业的各项指标在2007年进一步扩大，行业集中度进一步提高，百强末位企业的年销售总额比2006年的5148亿元将会有较大幅度的增长。
 
    据《医药经济报》记者了解，现在很多年销售额只有几千万元的零售企业正急欲扩大规模，不达到1亿元以上、拥有较强话语权的话，随时都有被大企业排挤或兼并的可能。
 
    行业与市场特点
 
    在这次年会上，王锦霞还提请企业注意，医药零售行业于2007年虽然有了比较大的发展，在融资能力方面也有了质的飞跃，不过，这个行业的扩容得益于国家宏观政策，而这个行业的发展瓶颈也仍然是政策体制性问题。首先是宏观方面有医药分开、医保覆盖面进一步提高等政策利好，但医药零售终端只占药品销售20%份额的现状仍然没有大的突破。
 
    王锦霞把2006年中国医药商业的特点概括为“一升三降”：销售总额为3360亿元，比上年同期上升了12%；毛利率、费用率、销售利润率却大幅下降。协会统计的数据显示：2006年医药商业的综合毛利率（含批发）为8.83%，销售利润率为0.93%（已经很多年没有达到1%），预计2007年下降的项目仍然没有大的改观。
 
    不过，连锁药店分会对其会员单位的数据统计显示，前20强连锁药店企业于2006年给百姓提供的服务次数达3.1亿次，而医疗机构给百姓提供的服务次数为24亿次。SFDA最新的统计数据显示：我国有连锁药店企业1824家、门店数12.1万家，如果把200强企业给百姓提供的服务次数加起来，将远远高于医疗机构提供的服务次数。为此，中国医药商业协会在给发改委提交的一个报告中，把以上数据也列入其中，呼吁医改必须重视医药零售终端的作用。而企业要寻求新的突破，必须在管理、人才、专业服务和赢利模式等方面进一步提升。

[来源：医药经济报2008年4月3日]
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